ROI berechnen
Der Return on Investment setzt den Gewinn ins Verhältnis zum eingesetzten Kapital. Er beantwortet die einzige Frage, die bei einer Investition wirklich zählt: Was ist von jedem eingesetzten Euro zurückgekommen?
Die Formel
ROI = Gewinn ÷ Kapitaleinsatz × 100
7.500 € Gewinn auf 50.000 € Einsatz sind ein ROI von 15 %. Wichtig ist, dass im Zähler der Gewinn steht und nicht der Rückfluss: Wer 50.000 € einsetzt und 57.500 € zurückbekommt, hat 7.500 € Gewinn, nicht 57.500 €.
Was gute Werte sind — und warum die Frage falsch gestellt ist
| Einsatz | Gewinn | ROI | Zeitraum |
|---|---|---|---|
| 50.000 € | 7.500 € | 15,00 % | 1 Jahr |
| 50.000 € | 7.500 € | 15,00 % | 3 Jahre |
| 2.000 € | 600 € | 30,00 % | 6 Monate |
Die ersten beiden Zeilen zeigen die grösste Schwäche der Kennzahl: der ROI kennt keine Zeit. 15 % in einem Jahr und 15 % in drei Jahren sind derselbe ROI und völlig verschiedene Investitionen. Wer vergleichen will, rechnet den ROI immer auf denselben Zeitraum um oder greift zum Zinseszins.
ROI im Marketing
Im Marketing wird häufig mit dem Umsatz statt mit dem Gewinn gerechnet — das ist dann der ROAS, nicht der ROI. Ein ROAS von 400 % klingt gut, kann bei 70 % Wareneinsatz aber ein Verlustgeschäft sein. Die Marge gehört deshalb in jede ROI-Rechnung.
Häufige Fragen
Kann der ROI negativ sein?
Ja. Ein Verlust ergibt einen negativen ROI — bei 5.000 € Verlust auf 50.000 € Einsatz sind das −10 %.
Was ist der Unterschied zwischen ROI und Rendite?
Die Rendite ist in der Regel auf ein Jahr bezogen, der ROI auf das gesamte Projekt. Über einen Zeitraum von genau einem Jahr sind beide identisch.
Gehören Nebenkosten in den Einsatz?
Ja. Anschaffung, Transport, Einrichtung und Schulung sind Teil des Kapitaleinsatzes. Wer sie weglässt, rechnet sich den ROI schön.