Handel und Kalkulation
Vom Einkaufspreis zum Verkaufspreis und zurück: die Rechner, mit denen Handel, Handwerk und Dienstleistung kalkulieren. Alle zeigen den Rechenweg, damit die Zahl in der Besprechung erklärbar bleibt.
Kalkulation
- HandelskalkulationBezugspreis, Handlungskosten, Gewinn, Mehrwertsteuer.
- Marge berechnenRohertrag, Marge und Aufschlag in einem Ergebnis.
- Aufschlag oder Marge?50 % Aufschlag sind 33,33 % Marge.
Ertrag und Zahlung
- Deckungsbeitrag berechnenJe Stück, gesamt und die Break-even-Menge.
- ROI berechnenGewinn im Verhältnis zum Kapitaleinsatz.
- Skonto berechnenZahlbetrag und Ersparnis bei früher Zahlung.
In welcher Reihenfolge man sie braucht
Die Handelskalkulation legt den Verkaufspreis fest. Was daraus als Rohertrag bleibt, misst die Marge. Was nach Abzug der variablen Kosten übrig ist, ist der Deckungsbeitrag — und erst dessen Verhältnis zu den Fixkosten sagt, ab welcher Menge sich das Produkt trägt. Der ROI beurteilt am Ende die Investition dahinter.
Die häufigste Fehlerquelle in dieser Kette ist die Verwechslung von Aufschlag und Marge. Wer 30 % auf den Einkauf schlägt und 30 % Marge erwartet, bekommt 23,08 % — auf 200.000 € Umsatz rund 14.000 € weniger als geplant.