Deckungsbeitrag berechnen
Der Deckungsbeitrag ist der Betrag, der nach Abzug der variablen Kosten übrig bleibt, um die Fixkosten zu decken. Was danach noch da ist, ist Gewinn. Es ist die Kennzahl, an der sich entscheidet, ob ein Produkt bleibt oder aus dem Sortiment fliegt.
Die Formeln
Deckungsbeitrag je Stück = Verkaufspreis − variable Kosten
Gesamter Deckungsbeitrag = Deckungsbeitrag je Stück × Menge
Deckungsbeitragsquote = Deckungsbeitrag ÷ Verkaufspreis × 100
Ein Beispiel
Ein Artikel kostet 49,90 € und verursacht 28,50 € variable Kosten. Je Stück bleiben 21,40 €, das sind 42,89 % Deckungsbeitragsquote. Bei 1.200 verkauften Stück sind das 25.680 €, mit denen die Fixkosten bezahlt werden.
| Grösse | Wert |
|---|---|
| Verkaufspreis | 49,90 € |
| Variable Kosten | 28,50 € |
| Deckungsbeitrag je Stück | 21,40 € |
| Deckungsbeitragsquote | 42,89 % |
| Menge | 1.200 Stück |
| Deckungsbeitrag gesamt | 25.680,00 € |
Break-even: ab wann es sich rechnet
Teile die Fixkosten durch den Deckungsbeitrag je Stück, und du weisst, wie viele Stück du verkaufen musst, bevor der erste Euro Gewinn entsteht.
Break-even-Menge = Fixkosten ÷ Deckungsbeitrag je Stück
Bei 18.000 € Fixkosten und 21,40 € Deckungsbeitrag sind das 842 Stück. Alles darüber ist Gewinn.
Häufige Fragen
Welche Kosten sind variabel?
Alle, die mit der Menge steigen: Material, Fremdleistungen, Verpackung, Versand, Verkaufsprovision. Miete, Gehälter und Versicherungen sind fix und bleiben aussen vor.
Was bedeutet ein negativer Deckungsbeitrag?
Jedes verkaufte Stück vergrössert den Verlust. Dann hilft auch mehr Absatz nicht — der Preis muss steigen oder die variablen Kosten müssen sinken.
Warum nicht einfach den Gewinn je Stück rechnen?
Weil die Fixkosten je Stück von der Menge abhängen und sich damit im Kreis drehen. Der Deckungsbeitrag ist unabhängig von der Menge und deshalb die stabilere Entscheidungsgrundlage.